36氪首發 | 生鮮便利店「彩虹星球」獲普華資本、熊貓資本、哲略資本數千萬元A輪融資

作者:Charlotte 時間:2018-03-13 12:23:19 標籤: 分類:

原標題:36氪首發 | 生鮮便利店「彩虹星球」獲普華資本、熊貓資本、哲略資本數千萬元A輪融資

36氪獲悉,智能生鮮便利店公司彩虹星球於3月13日宣佈完成數千萬元A輪融資,投資方為普華資本、熊貓資本和哲略資本。本輪融資後,彩虹星球會將資金用於擴大公司規模,預計2018年將開發1000家社區店。

彩虹星球主要產品為智能生鮮店/售貨機,其使用的智能生鮮冷櫃是一種置入社區的生鮮銷售終端,同時也是前置倉。社區家庭用戶可以通過它即時購買生鮮商品,平台也可為消費者提供快速配送服務,15分鐘即可送達用戶手中。同時彩虹星球還實行了C2B社區拼團模式,將農產品從產地直采直達用戶。

王來庫告訴36氪,在消費升級的趨勢下,相對於一線城市高物價、高房價等生活成本壓力,二、三線城市的新中產家庭市場擁有更多的可支配收入。作為消費升級領域中的高頻剛需類產品,生鮮品類在二、三、四線城市的供給嚴重不足。這主要體現在幾個方面:

對於用戶而言,超市距離相對遠,生鮮品類少,且商品品質一般;

電商本身滲透率不足,獲客難,於此同時,生鮮商品易損耗,和用戶交付時間難以很好匹配,導致交付體驗差;

對生鮮商家而言,生鮮便利店密度遠遠不夠,傳統實體資金和人力成本越來越貴,導致利潤被逐步吞噬,生鮮商品的供給端沒有足夠的動力提供更優質的生鮮產品。

針對以上痛點,彩虹星球通過在社區內安裝智能生鮮冷櫃,實現了生鮮的最後100米冷鏈交付,可以滿足用戶即時的生鮮消費需求。同時,因為單點線下運營的成本更低,彩虹星球可以為消費者提供更低的價格。而通過線下的消費獲取用戶後,公司可通過小程序在線上滿足用戶更多品類的生活需求。

彩虹星球首先在西安市落地運營,目前在西安已經落地近百家社區。據創始人稱,近幾個月內,智能生鮮店覆蓋點位正以50%的速度增長。截止到目前,線上復購率超過80%,生鮮商品的損耗率僅為3%。物流成本降到普通生鮮物流的1/3左右。

對於為什麼投資彩虹星球,熊貓資本投資副總裁丁一丁的投資邏輯是:

彩虹星球通過生鮮售貨機的方式切入市場,具備離用戶更近,小顆粒度,高訂單密度等特點,大大優化了配送及物流的效率,降低了屢單成本,解決了傳統生鮮電商的單點訂單密度不夠高和商品線下交付的問題;

智能生鮮冷櫃很好地保證了生鮮產品的質量,並且降低了損耗率,實現了更優的成本結構,可以讓用戶享受相對優質且低價的生鮮產品;

通過線下的運營,近距離和用戶建立深度信任,打通了線上線下的連結,使其未來在線上銷售其他品類的貨品成為可能。

熊貓資本合伙人李論表示彩虹星球的兩點在於:

彩虹星球的損耗率低,模式本身不挑戰人性,在社區里安置智能生鮮貨櫃,更符合用戶便利的消費場景,同時未來場景延展性也更強;

彩虹星球佈點速度更快,因其模式相對較輕,同時產品標準化,便於複製;

智能生鮮貨櫃的場景單點位覆蓋人群更多,客單價更高,生鮮品類對用戶的黏性和影響也更強。

普華資本合伙人、頭頭是道董事張鼎認為:

普華資本選擇投資彩虹星球的原因在於:第一,彩虹星球的團隊非常紮實,我們對比了很多生鮮新零售和無人貨架項目,發現彩虹星球在風起前已經在這個行業深耕兩、三年的時間。目前它已經具備了快速複製的能力,西安和成都已經鋪設了近百個社區,能做到次月前端盈利,六到八個月回本,財務模型非常漂亮。同時也能深度滿足客戶的需求,我們在彩虹星球用戶群里做DD,發現大家的滿意度和依賴度非常高,不管是線下銷售還是線上團購。

哲略資本創始合伙人丁廳表示:

在新消費時代背景下,如何利用好技術基礎設施提升零售效率,如何通過優質供應鏈和場景服務好新用戶群體,提升用戶體驗和復購留存,是值得所有零售企業要探索解決的重要問題,也是當前新零售的真正含義所在。彩虹星球創始人團隊對於以上問題有非常深入的思考和行動,並通過強大的執行力落到了實處,過往一年的成長數據已充分驗證。從商業模式來看,彩虹星球找到了目前傳統零售尚未覆蓋的社區內場景切入,定位於為中產家庭用戶提供高頻需求的安全優質生鮮水果產品服務,融合線上線下場景,做到了最後100米用戶距離毛細血管級的滲透覆蓋。長期來看,彩虹星球通過持續穩定地提供安全優質的生鮮產品服務,最終可形成獨特的消費服務品牌壁壘。」

除了智能生鮮便利店,彩虹星球也在嘗試更多的業務方向拓展。王來庫表示,彩虹星球希望以生鮮為切入,以消費合作社模式,形成自組織自金融體系,讓消費者參與其中,與公司共建共擔共享,形成一個C2B的消費合作體,由消費端帶動供給側改革。

此前36氪還報道過城市社區「公共冰箱」項目在樓下,該項目在同樣是在社區中提供無人零售終端,通過藉助微信群、小程序把線上線下打通,實現線下終端、線上商城的渠道融合以及線上下單、線下提貨的體驗融合。


本文來源:http://tech.ifeng.com/a/20180313/44904953_0.shtml

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